término  |
definición |
sangwinik (wg hipokratesa) empezar lección
|
|
towarzyski i sympatyczny, relacje, energia - pozytywne reakcje i pochwały
|
|
|
flegmatyk (wg. hipokratesa) empezar lección
|
|
solidny, kompetentny, łagodny i spokojny - pozytywne relacje, zainteresowanie
|
|
|
melancholik (wg. hipokratesa) empezar lección
|
|
przestrzega reguł, szczegółowy, oszczędny, łagodny i spokojny, podkreślenie niskiej ceny, profesjonalizm
|
|
|
choleryk (wg, hipokratesa) empezar lección
|
|
lider, organizator, działa szybko, nie przestrzega regul - skupienie na celu, profesjonalizm, brak więzi
|
|
|
rekin (wg. Dariusza Czeranowskiego) empezar lección
|
|
dominuje, wyraża pretensje i żale, chce przejąć kontrole nad rozmowa i mieć rację
|
|
|
żółw (wg. Dariusza Czeranowskiego) empezar lección
|
|
bierny, niezdecydowany, sprzedawca podejmuje decyzje, nie pokazywać opcji
|
|
|
klient słoń (wg. Dariusza Czeranowskiego) empezar lección
|
|
pożądany typ, bogaty, pewny siebie, wysokie oczekiwania oczekuje profesjonalnego traktowania, wiedzy
|
|
|
klient pełny fantazji (wg. Marka i Nowaka) empezar lección
|
|
kupuje żeby zaspokoić kaprys
|
|
|
klient wagabunda (wg. Marka i Nowaka) empezar lección
|
|
nie jest przywiazany do jednej marki
|
|
|
klient poinformowany (wg. Marka I Nowaka) empezar lección
|
|
jest przygotowany do zakupu
|
|
|
klient komunikujący się (wg. Marka I Nowaka) empezar lección
|
|
kupuje by nawiązać kontakt
|
|
|
klient postnowoczesny (wg. Marka I Nowaka) empezar lección
|
|
zapłaci dużo o ile będzie pierwszy lub jednym z nielicznych
|
|
|
