5.2

0 16 tarjetas rysinka

empezar lección

descargar mp3 imprimir jugar test de práctica

término		definición
wpływ społeczny empezar lección		.
reguła wzajemności empezar lección		ludzie czują się zobowiązani się odwdzięczyć jeśli coś dasz (np. ustępstwo), druga strona chce „wyrównać”
Społeczny dowód słuszności empezar lección		ludzie patrzą, co robią inni „skoro inni tak robią, to pewnie to jest dobre”
Autorytet empezar lección		ufamy ekspertom i osobom z pozycją
Lubienie (sympatia) empezar lección		łatwiej ulegamy osobom, które lubimy
Niedostępność empezar lección		to, co rzadkie, wydaje się cenniejsze „ostatnia szansa” zwiększa presję decyzji
Zaangażowanie i konsekwencja empezar lección		ludzie chcą być spójni ze swoimi wcześniejszymi decyzjami
wpływ społeczny w negocjacjach 2. empezar lección		.
Wzajemność empezar lección		wzbudź poczucie winy wypominki deprecjonowanie ustępstw innych, a wyolbrzymianie własnych „zgniły śledź”
Uspołecznienie (społeczny dowód słuszności) empezar lección		„wszyscy inni dostawcy/klienci...” „nikt do tej pory nie...” „dobra praktyka nakazuje...” „standardem jest...” „tradycyjne rozwiązania...”
Lubienie empezar lección		small talk komplementy odwołanie do podobieństw historia współpracy „gramy do jednej bramki” „ja też tak mam...”
Konsekwencja empezar lección		„zawsze tak było...” „nigdy tak nie było...” „sam Pan mówił...” „obiecałeś, że...” metoda zdartej płyty technika poniesionych kosztów
Autorytet empezar lección		„największy”, „pierwszy”, „wybitny”, „jedyny” duże liczby popularność autorytet wieku, doświadczenia, roli, tytułu
Niedostępność empezar lección		promocja (ilość, cena) „mamy czas do...” „szkoda byłoby to stracić” technika fiasko
Taktyki empezar lección		zbiory określonych działań podejmowanych w trakcie negocjacji, aby osiągnąć cele (czyli plan działania)
technika empezar lección		konkretne zachowania (werbalne i niewerbalne), które realizują cele szczegółowe

Debes iniciar sesión para poder comentar.